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SPIN Selling Fieldbook: Practical Tools, Methods, Exercises and Resources
Sprache
Englisch
Englisch
Buch
Broschur
The best-selling author of S.P.I.N. Selling, which revolutionized big-ticket sales, is back with a c...
Vollständige Beschreibung
Libristo-Code: 04009454
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84 b
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The best-selling author of S.P.I.N. Selling, which revolutionized big-ticket sales, is back with a companion volume that further demonstrates how to put S.P.I.N.'s winning strategies into practice. Rich with examples and anecdotes from sales forces at such cutting-edge companies as Motorola, AT&T, and Johnson&Johnson, this long awaited guide first summarizes and updates the basics of his S.P.I.N. tools and techniques that have been proven. Readers will delight in the interview in which Rackham answers commonly-asked questions about his pioneering Situation/Problem/Implication/Need model.
Informationen zum Buch
Vollständiger Name
SPIN Selling Fieldbook: Practical Tools, Methods, Exercises and Resources
Autor
Neil Rackham
Sprache
Englisch
Englisch
Einband
Buch - Broschur
Datum der Veröffentlichung
1996
Anzahl der Seiten
224
EAN
9780070522350
ISBN
0070522359
Libristo-Code
04009454
Gewicht
300
Abmessungen
190 x 234 x 11
