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El vendedor desafiante / The Challenger Sale

Sprache SpanischSpanisch
Buch Broschur
Buch El vendedor desafiante / The Challenger Sale Matthew Dixon
Libristo-Code: 11162104
Verlag Urano, Mai 2012
Este es un libro de ventas diferente. No se trata de resumir sólo unmétodo de venta o mostrar las ex... Vollständige Beschreibung
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Este es un libro de ventas diferente. No se trata de resumir sólo unmétodo de venta o mostrar las experiencias de un vendedor exitoso,sino que es el resultado de una profunda investigación acerca de losvendedores y sus características. Las conclusiones de esa extensainvestigación han sido sorprendentes y en algunos casoscontradictorias con la sabiduría convencional. El mejor vendedor no es quien mejor relaciones públicas hace, sino aquél que logra un desafío con el comprador, que conoce el negocio como nadie y que es capaz decontrolar el diálogo del proceso de venta. Sepa cuáles son lascaracterísticas de sus vendedores y cómo convertirlos en vendedoresdesafiantes.

Informationen zum Buch

Vollständiger Name El vendedor desafiante / The Challenger Sale
Autor Matthew Dixon, Brent Adamson
Sprache Spanisch
Einband Buch - Broschur
Datum der Veröffentlichung 2012
Anzahl der Seiten 347
EAN 9788492452903
Libristo-Code 11162104
Verlag Urano
Gewicht 430
Abmessungen 133 x 216 x 25

Kategorie

Wirtschaftswissenschaft, Finanzen, Betriebswirtschaft und Management > Betriebswirtschaft und Management > Marketing und Vertrieb
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